A.I.D.A-Formel, A.I.D.A-Regel

A.I.D.A-Formel, A.I.D.A-Regel

Ist ein Modell, das die Erfolgsfaktoren wirksamer Werbung zusammenfasst (Werbewirkungsmodell).
A = Attraction (Aufmerksamkeit) - Das Werbeangebot erregt Aufmerksamkeit.
I = Interest (Interesse) - Nachdem die Aufmerksamkeit des potentiellen Kunden erregt wurde, soll das Angebot Interesse wecken.
D = Desire (Verlangen) - Aufmerksamkeit und Interesse ist gegeben. Weitere Informationen sollen den Kaufwunsch des Umworbenen anregen.
A = Action (Handlung) - Der Kaufwunsch wird in die Tat umgesetzt.